Для селлеров Wildberries и Ozon
Финансовый учёт для селлеров — цифры, которым можно доверять
Сервисов аналитики для маркетплейсов много, но не все из них учитывают всё. Мы проверяем, верно ли посчитана себестоимость и юнит-экономика, считаем ABC по чистой прибыли каждой позиции и на этих данных строим план продаж. Вы принимаете решения по реальной картине, а не по приблизительным цифрам.
Подходит, если:
- Пользуетесь сервисами аналитики, но не уверены, что цифры показывают реальную картину
- Юнит-экономика вроде бы есть, а прибыль на счёте с ней не сходится
- ABC-анализ считаете по выручке или обороту, а не по чистой прибыли
- Закупка оплачивается за 2–3 месяца до продаж, и при росте возникают кассовые разрывы
Стоимость
от 100 000 ₽/месточная стоимость — после консультацииЮнит-экономика и ABC есть у всех. Верные — не у всех
Ошибка в себестоимости или в одном удержании площадки — и решения о закупках, цене и рекламе принимаются по неточным данным.
Корректная юнит-экономика
Проверяем, насколько верно она собрана и посчитана.
- Себестоимость полностью: закупка, доставка, таможня, упаковка, фулфилмент
- Все удержания площадки: комиссия, логистика, возвраты, хранение, штрафы, платная приёмка
- Реклама и налоги — по каждой позиции
- Сверка с фактическими выплатами и банковскими выписками
ABC-анализ по чистой прибыли
Считаем не по выручке, а по чистой прибыли каждой позиции.
- Видно, какие товары действительно зарабатывают, а какие только дают оборот
- Позиции, которые работают в минус, — отдельным списком
- Решения по ассортименту на основе прибыли, а не продаж
- Обновление по итогам каждого месяца
От цифр — к плану продаж
Данные нужны, чтобы зарабатывать больше. Поэтому на их основе строим план и учим команду по нему работать.
План продаж C → B → A
Строим план продаж на основе ABC по чистой прибыли.
- План перевода позиций из группы C в группу B, а из B — в A
- Закупки и реклама под этот план
- Контроль план-факт каждый месяц
KPI для команды
Учим ставить сотрудникам правильные KPI, чтобы метод работал.
- KPI привязаны к прибыли по позициям, а не только к обороту
- Менеджеры понимают, за какой результат отвечают
- Собственник видит, кто и как влияет на прибыль
Что вы получаете
Уверенность в цифрах
Сверяем данные площадок и сервисов аналитики с фактическими выплатами и выписками — видна реальная картина.
Верная юнит-экономика
С корректной себестоимостью и всеми удержаниями площадки по каждому SKU.
ABC по чистой прибыли
Какие позиции масштабировать, какие развивать, а какие выводить.
План продаж и KPI
План перехода товаров из C в B и из B в A и KPI для команды под этот план.
ДДС и платёжный календарь
Сколько денег пришло от площадок, куда ушло и хватит ли на следующую закупку.
Товар как деньги
Сколько денег стоит в товаре на складах площадок и в пути.
С чего начать
Начните с аудита за 2 недели: разберём, как в магазине собираются цифры, и по вашему запросу соберём ключевой отчёт — например, юнит-экономику по топ-товарам или ДДС.
Как проходит работа
- 1
Консультация
Разбираем магазин, сервисы, которыми вы пользуетесь, и задачи.
- 2
Проверка данных
Сводим отчёты Wildberries и Ozon, закупки и выписки, проверяем себестоимость и удержания.
- 3
Юнит-экономика и ABC
Считаем прибыль по каждому SKU и делим ассортимент на группы A, B и C по чистой прибыли.
- 4
План и сопровождение
План продаж C → B → A, KPI для команды и ежемесячная отчётность.
Результаты клиентов
Рост выручки в 1,5 раза на маркетплейсах
Системная работа помогла повысить эффективность закупок, оптимизировать товарные запасы и увеличить оборот в 1,5 раза.
Подробнее → Маркетплейсы · 3 месяца +25%ВыручкаУстранение кассовых разрывов на маркетплейсах
Устранили кассовые разрывы, снизили замороженный капитал и повысили эффективность использования денежных средств.
Подробнее → Маркетплейсы · 6 месяцев ×2Выручка/месУдвоение выручки торговли посудой
Выстроили финансовое управление с нуля. Выручка выросла с 17 до 35 млн ₽ в месяц, прибыль удвоилась.
Подробнее → Маркетплейсы · 3 месяца +10%Валовая прибыльРост валовой прибыли на 10% — одежда на МП
Выстроили финансовую отчётность, оптимизировали расходы и наладили ценообразование на маркетплейсах.
Подробнее →Частые вопросы
У нас уже есть сервис аналитики. Зачем вы?
Сервисы показывают данные, но не всегда учитывают всё: полную себестоимость, штрафы, платную приёмку, возвраты, рекламу вне площадки, налоги. Мы сверяем их цифры с фактическими выплатами и выписками и показываем, где картина расходится с реальностью.
Чем ваш ABC-анализ отличается от обычного?
Обычно ABC считают по выручке или количеству продаж. Мы считаем по чистой прибыли каждой позиции — поэтому в группе A оказываются товары, которые действительно зарабатывают, а не только дают оборот.
С какими площадками работаете?
Wildberries и Ozon. Если у вас есть другие каналы продаж, сводим их в общий учёт.
Подробнее про юнит-экономику
Пример расчёта и типичные ошибки селлеров — в статье «Управленческий учёт для селлеров».
Насколько это безопасно для моих данных?
Подписываем NDA с каждым клиентом. Доступ к данным — только у специалистов вашего проекта.
Узнать прибыль своего магазина
Оставьте контакты — сразу после заявки вы сможете выбрать удобное время видеозвонка